- Le métier du devis
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Comment faire un devis BTP complet : étapes, fournitures, marges
Un devis bâtiment se construit à partir du chantier, pas du prix. Étapes, ouvrages, fournitures, marge et mentions obligatoires, sans rien oublier.
Rédaction ATTIX
Un devis mal fait coûte deux fois : une première fois quand il fait perdre le chantier, une seconde quand il le fait gagner à perte. Voici comment le construire pour qu'il tienne.
Partir du chantier, pas du prix
Un devis n'est pas un tarif. C'est la description écrite de ce que vous allez faire, dans quel ordre, avec quoi. Commencez par lister les ouvrages, du premier coup de pioche à la dernière finition. Le prix vient après. Si vous partez du budget que le client a en tête, vous finirez par rogner sur les postes que vous n'avez pas écrits.
Détailler les ouvrages et les fournitures
Chaque ouvrage se décompose en main-d'œuvre et en fournitures. Pour la main-d'œuvre : un temps estimé, un taux horaire. Pour les fournitures : une quantité, un prix d'achat, une perte de chantier. Un poste « carrelage salle de bain » ne dit rien. Douze mètres carrés de grès cérame, colle, joints, plinthes, dépose de l'ancien, évacuation : ça dit tout, et ça se vérifie.
Calculer la marge sans se mentir
Le coût de revient, c'est la somme de tout ce que le chantier vous coûte réellement, déplacements et temps administratif compris. La marge vient au-dessus. Beaucoup d'entreprises appliquent un coefficient global sur les fournitures et oublient que la main-d'œuvre est le poste où l'on perd le plus. Vérifiez la marge ligne par ligne avant d'envoyer, pas après avoir encaissé.
Les mentions qui rendent le devis opposable
Identité complète de l'entreprise, numéro SIREN, assurance décennale avec le nom de l'assureur, date d'émission, durée de validité, conditions de règlement, TVA applicable, mention de la date de début et de la durée estimée des travaux. Un devis incomplet reste un devis, mais il vous protège moins en cas de litige.
Le devis comme ordre d'exécution
Un devis bien construit sert ensuite de feuille de route sur le chantier. Chaque ligne devient une tâche à exécuter, puis une ligne à facturer. C'est ce qui permet de suivre l'avancement réel et de facturer par situations sans tout recalculer. Le devis n'est pas un document commercial : c'est le premier document du chantier.